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  • 【畜牧饲料行业的管理有三大痛点】 饲料与畜牧

    时间:2020-02-28 06:56:44 来源:领袖创业网 本文已影响 领袖创业网手机站

    相关热词搜索:畜牧饲料行业的管理有三大痛点 内蒙畜牧行业痛点 国内餐饮行业三大痛点

      痛点一:产品定位

      产品既是基础,又是根本。不管是养殖场、饲料企业还是动保企业,产品是命根子。产品力代表着企业的内部平台的运营能力及企业对客户需求的理解与转化能力,产品力强是内外兼修的表达。当我们的客户成长起来,规模化、个性化之后,进入了新的时代,个性化产品、精准化营销(也可以说是标准化的营销)才更有未来。

      企业在产品上如果没做足功夫,没有更好的研发能力、开发能力,就不能走得很远,不会持续得到客户的认可。饲料企业从引导客户转变为与客户深度互动沟通来开发产品,虽然客户不一定能够准确表达自己对营养的需求,但是企业营养师必须能够根据管理现状、生长水平做一款适合的产品及达到目标的产品。

      沟通能力、理解能力是至关重要的。所以未来能够给养殖场提供产品,绝对不仅仅是产品的制造成本低,换句话说大型养殖场选择客户的标准,不应该看谁给我提供的产品成本低,而需要考核养殖成绩提高了多少,多赚了多少钱。大客户产品定制化时代已经来临了,同时宣告简单的标准化产品销售时代正在终结。没有好的技术人员,不可能应对客户不断变化的需求以及时时刻刻都在变化的原料供应情况,因此很难做出一款既有效、又经济的产品来满足客户需求,实现价值最大化。所以我看到,在任何一个行业、任何一个领域,排名靠前的那些企业利润率都是很高的,盈利能力都是强的;大规模企业盈利能力比较弱的,并不能走得很远。

      痛点二:盈利模式

      所谓利润,可以理解为客户对企业的回报或是打赏,做得越好回报越多;是企业超出行业平均水平以上部分竞争力的奖励,低于竞争水平必然淘汰出局。养猪企业的生产成绩和能力如果不能超出行业平均水平,就只能赚机会的钱;如果能力差很难把握机会,也必然出局,机会总是淘汰落后的人群。

      失败的企业不知道如何为客户创造价值,心智不全,只想自己的事儿不去想别人的事儿,是不可能成功的;只有真正理解客户,通过有效的手段和低成本来实现价值,才能获得高利。不知道让企业赚钱的老总,害人害己,打价格战,却美其名曰让利客户。有时候他们是行业中的害群之马、行业中的搅局者,就应该被淘汰出局。一个企业利润率薄是其竞争力差的代名词。

      痛点三:产业延伸

      目前饲料厂是整个产业链中工业化程度最高的一部分,因此也是人才最富集的地带。随着竞争的加剧以及养殖业与食品工业的超速发展,人才必将重新分配。

      产业化是大集团发展的首选之路,却不是必经之路。大的饲料集团携资本、人才之优势,进入养殖领域几乎是必然选择,但是我们也看到另外一个问题,用搞饲料的思维搞养殖必败无疑。

      现在饲料企业向上游养殖业延伸是一个不错的选择,但是如果没有工匠精神,没有专业化能力,战线越长死得越快!

      管理是诸多要素的乘积,产业化并不能弥补短板,如果企业家整合能力不足,走得越快,离失败越近。产业化不是做加法而是做乘法,诸多管理要素的乘积,每个要素减弱一点,延伸的产业链越长,综合能力就越不足。

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