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    打造品牌,搭上“消费升级”的快车（图） 肇源农场搭上体育快车

    时间：2020-03-07 07:57:28 来源：领袖创业网 本文已影响人 领袖创业网手机站

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    　　近几年，国内经济形势转向新形态，发展速度进入慢车道，不少企业面临改革困境。在消费层面，呈现出消费升级的态势，并且随着产品不断更新换代，消费升级形势愈加明显。一时间“消费升级”成为炙手可热的新词。

    　　然而，消费升级可能被神化了，仿佛成了所有纠结的传统商家的救命稻草，成了无往而不利的营销神器。消费升级又可能被妖魔化了，不懂消费升级的人仿佛就会落伍于时代成为人人暗笑的屌丝，不懂消费升级的商家更似乎会错失整个新时代和新消费人群。

    　　其实深入分析，消费升级无非三类人群：第一类重视品质和个性的收入高、学历高、职位高“三高”人群，他们消费需求高端化，价格不再是他们考虑的首要条件，品质、时尚、服务成为了主导他们消费的决定性因素。第二类新事物尝试者——网络新经济人群，这一类人群对互联网的依赖程度高，衣、食、住、行都离不开网络，而且消费频率也很高，这类人群对新经济的推动是显而易见的。第三类乐分享属性的意见领袖和口碑冠军，消费者在进行消费时，一边标榜个性一边又有从众与炫耀心理，在售前与售后的互动过程中，微博博主、朋友圈、网红等成为了新一代的“种草神器”。

    　　明确了带动消费升级的人群，企业要做的便是了解分析这几类人群的消费诉求，满足他们的消费需求，打造特色品牌。品牌的升级，更侧重的是技法层面，也就是内容、渠道和时机三方面的升级。内容要走精品化、差异化、新审美化、情感化，处处皆渠道，巧妙借势，紧密地结合企业战略的时机。10月17日，神舟十一号在酒泉卫星发射中心成功时，蒙牛继长征七号发射之后又受邀带领由众多航天爱好者组成的消费者观摩团亲临酒泉发射现场，蒙牛已连续13年为航天员和广大科研人员提供全面的营养支持。这样的产品宣传时机就非常有特色。

    　　被抬到40元、60元一斤的农家猪肉，10元每斤的大米，“消费升级”是消费者正在买越来越贵的东西吗？我们生产更加高端、更加大气、更加独特、更加满足消费者形象需求的商品，就能成为“风口上的猪”，抢占市场？智邦达营销咨询有限公司董事长张健认为，从某种意义上来说，消费升级与价格升级同步，消费者永远愿意为更好的产品和服务付更多的费用，但我们不能将消费升级简单的等同于价格升级。决定价格的是产品本身的价值，消费升级的本质是升级产品的价值。其次，价格升级永远要在合理的范围内。

    　　在消费升级的背景下，人们更看重功能体验之上的附加价值，品质、健康、社交货币、仪式感和参与感、个性化与定制化，消费升级并不是人有了钱就变傻，事实上是消费更加精明。

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