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    金华：被互联网改变的东阳“淘宝村”（图） 金华东阳花园村

    时间：2020-03-06 06:49:47 来源：领袖创业网 本文已影响人 领袖创业网手机站

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    　　这是一个被互联网改变的村子。

    　　在2016年年初的第三届中国淘宝村高峰论坛上，阿里研究院发布了《2015年中国淘宝村研究报告》，浙江金华东阳市南马镇南湖村入围了中国淘宝村。

    　　近年来，东阳市南马镇南湖村从事仿古门窗行业的村民越来越多，逐渐形成了相当规模的加工基地和产业链。

    　　南湖村党支部书记胡天清说，南湖村由南湖、界白、郭塘下、二头塘四个自然村组成，全村共有1200多户人家，开淘宝店的就有100多户，而与仿古门窗生产有关的家庭有220余家。因此，南湖村入围中国淘宝村，完全在情理之中。

    　　在电子商务发展得如火如荼之前，南湖村的仿古门窗就以悠久的历史、丰富的品类、生动的神韵、精美的雕饰及深厚的文化内涵声名在外。以仿古门窗这行业来说，南湖村是一个名副其实的专业村，能够实现产、供、销一条龙服务。即就地取材，再将当地厂家生产出来的产品销售出去。

    　　互联网的发展更让仿古门窗行业铺设了一条康庄大道。近两年，南湖村的许多仿古门窗生产厂家凭借自身的技术、产品优势，在淘宝方面大做文章，走“线上+线下”的双线运营模式。由于营销出色，有些店铺的月交易额能达到几十万元。有些店家干脆关闭实体店，只租个仓库存放货物，专接网上的订单，照样把生意做得风生水起。

    　　胡天清说，淘宝让南湖村的名气更是传到了海外。自从进入淘宝平台后，该村仿古门窗的市场延伸到了全国各地乃至马来西亚、美国、加拿大等国家，让异国他乡的当地人也能感受到中国元素。

    　　现在，南湖村80%的家庭都在围绕着仿古门窗这一行业运转，还吸引了上千名外来务工人员前来求职，极大带动了当地经济的发展。每天都有七八家快递公司的员工在村里转悠，如果货量较大，还得通过大车进行外运。南湖村一天常常能运出去10多车货物。

    　　南湖村经营淘宝店的大多是20到30岁的年轻人，他们在网络技术方面有专长。可以说，如今的南湖村，往往由老一辈主管厂房，严把产品质量关，年轻一辈则专攻淘宝店铺，努力开拓消费市场。

    　　不少从事淘宝的村民说，随着电商时代的到来，如今的创业门槛比以前低多了，不需要很多资金，人们就能开出一家像样的淘宝店。况且淘宝店与实体店有很大不同，只要有手机和网络，店家随时随地都可以接单，不会错过一笔生意。

    　　在这种新形势下，原先在外打拼的大学生也纷纷回乡创业。甚至隔壁村的一些年轻人也被吸引到南湖村，从这里起步，开始他们的逐梦之旅。

    　　随处可见的仿古门窗

    　　通俗地讲，仿古门窗就是按照古代门窗样式设计，采用现代加工设备及雕刻手法来生产制作，使最后的门窗成品看起来更加古朴自然。

    　　原先仿古门窗的生产、销售主要针对中高端客户群体。虽然售价高，利润高，但由于大众消费市场没有打开，仿古门窗行业的发展始终受到限制。

    　　近几年，人们的审美结构发生了变化，中国元素逐渐回到大众视野。传统木装修在宾馆、饭店、楼堂、会馆及民宅等地呈现出回归迹象，越来越多的人在装修房子时开始运用仿古门窗。市场上对于仿古门窗的需求也变得旺盛起来。

    　　为了满足大众对仿古门窗的购置需求，现在厂家们在生产、制作仿古门窗时，通过技术手段，压低售价，让仿古门窗真正地成为一种大众消费品。同时，厂家们会将古老历史文化与现代雕刻技术进行有机结合，更好地展现仿古门窗“源于传统，表现现代”的这一特质。

    　　淘宝店铺是张“金名片”

    　　走进南湖村，你会发现当地生产、销售仿古门窗的家庭还真不少。随便走进一户人家，就能看到有着精湛雕刻工艺的仿古门窗。

    　　仿古门窗在南湖村已经有10多年的发展历史，而电商真正兴起则是近五六年的事。

    　　胡华富是南湖村第一位“吃螃蟹”的人。2010年初，胡华富正式注册了一家淘宝店。那时他还没有建造起自己的工厂，只负责在网上接单，再委托其他厂家生产加工。

    　　“当时只是图个新鲜，并没有对淘宝店铺进行装修，图片和文字说明也不专业。但那时候淘宝上这类产品很少，所以一个月的销售额能达到几万元。”胡华富说，他没有预料到短短几年，淘宝就打下了天下。

    　　由于投身淘宝时间早，胡华富尝到过不少甜头。“由于店少，我的店铺优势十分明显，不仅生意火爆，而且成交价也高。”胡华富说，现在从事这一行业的商家数量翻了好几番，产品价格也因此降了不少。好在他培养了众多老客户，不至于被后浪“拍死在沙滩上”。

    　　2015年年初，胡华富建起一家工厂，专门生产仿古门窗。期间，他的妻子、表弟等人也加入到创业团队中来，帮他打理淘宝生意，让线上线下能够更好地结合起来。由于是厂家直营，胡华富的网店很快就得到了买家们的认可，每个月的营业额也十分可观。胡华富说，对他而言，淘宝店铺更像是一张金名片，为他吸引来自全国各地乃至全世界的客户。

    　　除了加快自我发展，胡华富还带出了几位徒弟。对此，胡华富笑着解释道，做了那么多年生意，已经享受到不少成果，总要给年轻人一个机会。更何况村里进入这一行业的人多了，就能像义乌小商品市场那样形成集聚效应，将来更容易打响名号。以后，只要顾客想要购买仿古门窗，他们的第一反应就是来南湖村下单。

    　　线上随时接大单

    　　胡文生是南湖村生产、销售仿古门窗的第一人。在外摸爬滚打许多年，他预见到仿古门窗的市场前景十分广阔。12年前，他回到南湖村，投身进入仿古门窗这一行业。

    　　“仿古门窗品类繁多，雕饰精美，一经推出就受到买家的欢迎。”胡文生说，那个时候，专业生产仿古门窗的企业，整个东阳也没有几家。后来，南湖村生产仿古门窗的厂家越来越多，逐渐形成了一个加工基地。近几年电商的兴起，更让南湖村的仿古门窗行业进入了一个新时代。

    　　在这种大浪潮下，胡文生的儿子也回到家乡创业。他注册了一家淘宝店铺，将自家产品通过网店展示给客户。胡文生说，经营淘宝店的成本要比实体店低得多，至少在租金那一块，他们就能省下一大笔钱。

    　　为了给客户带来更好的购物体验，2015年，胡文生的儿子潜心研究店铺装饰和图纸样式，更好地向顾客传达产品信息和品牌理念。

    　　“以前做淘宝生意的店家毕竟不多，客户下单时难免心存顾虑，担心网店里的产品质量不过关。”胡文生说，早些年通过网店卖出的仿古门窗多用于家庭装饰，涉及金额较少。可这几年，南湖村在业内名气越来越大，即便是一些大单子，客户也能放心地通过淘宝进行交易。

    　　一般情况下，大型的装修工程会采用批发形式来采购仿古门窗。这些采购商会在淘宝上寻找并锁定厂家，之后到产地考察后再下单。胡文生说，通过淘宝找上门的采购商，来自全国各地，近的如江浙沪，远的有东北、西北、西南等地区。而一些大型装修工程的订单，单笔交易额轻轻松松就能超过网店一个月的营业额，有时候甚至能高达数百万元。

    　　这就是电商带来的最大改变。

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