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    【浙江浦江葡萄转型做“网红”】 浦江葡萄

    时间：2020-02-25 06:56:55 来源：领袖创业网 本文已影响人 领袖创业网手机站

    相关热词搜索：浙江浦江葡萄转型做“网红” 葡萄产业转型升级 甜葡萄红眼睛

    　　上周五（7月29日）开幕的第九届浦江县葡萄节上，县长程天云隔空喊话，欢迎浙江甚至全国的朋友到浦江采摘巨峰葡萄。

    　　对吃货们来说，这是吃葡萄的好时候——接下去一个月，号称“江南吐鲁番葡萄”的浦江葡萄将进入热销时节。

    　　以往，线下实体店是葡萄的主要销售渠道，而近年来，浦江县政府积极探索葡萄销售新模式，线上线下相结合，渐入“互联网+葡萄”模式，给吃货们带来了便利。

    　　种植户首次尝试线上销售

    　　每天有20单左右

    　　打开淘宝首页，输入关键词“浦江巨峰葡萄”，页面上跳出数百家葡萄销售店铺，订单较多的店铺已有上百人付款。

    　　钱江晚报记者联系到黄宅镇何村一家淘宝店经营者、种植户项三龙。

    　　他在何村租了约20亩地，今年是第一年收获，由于手上缺乏客户，便让女儿项灵红在淘宝开了家葡萄店铺，尝试做线上销售。

    　　她7月初开始做预售，7月20日正式销售，现在每天能接到20单左右，主要有3斤装和6斤装，价格按照客户数量多少来调整。

    　　“在淘宝上销售葡萄肯定有前景。”项灵红说，今年是第一年，还没有做好宣传准备，销量暂时没有定下目标。

    　　从淘宝店铺排行看，项灵红的店铺排在热搜店铺第一位。

    　　虽然销量一路上升，但也存在一定难度。

    　　项灵红说，“效益还比较可观，但也要考虑到很多实际问题。比如物流成本、装箱程序繁琐等。”

    　　物流要按照客户需求，发顺丰快递或者EMS，江浙沪地区免邮费，每斤葡萄包邮成本至少要4元左右，发往其他地区，也要考虑减掉部分邮费。

    　　包装用的真空袋、冰袋、泡沫、纸箱，这些成本都算在自己头上。

    　　一箱3斤装的葡萄包装下来，至少要20分钟——挑选、称重、充气、填泡沫、装箱、填单，还不包括送往邮寄站的时间。

    　　在淘宝上销售葡萄，最让项灵红担心的还是客户给差评。“差评对一个淘宝店铺来说是一个致命的打击，做淘宝的都知道，只要你给了一个差评，店主就会打电话过来，好言好语说服你把差评删除或者修改成好评。”

    　　淘宝数据显示，目前卖出去这些，还没收到过差评，买家评价都是说口感很好、很甜，夸浦江巨峰葡萄。

    　　另外，除了淘宝，很多人还能从朋友圈直接向种植户订购葡萄。

    　　浦江邮政公司

    　　开辟了专门的葡萄销售渠道

    　　除了个体电商外，浦江葡萄卖家还与大型平台进行合作，保证运输环节和销售环节更加畅通。

    　　从浦江县邮政公司了解到，他们在葡萄销售上有专门项目规划。

    　　浦江邮政在中国邮政集团公司邮乐网下邮乐农品版块，专为浦江巨峰葡萄开辟销售渠道。

    　　浦江县邮政公司与多个葡萄专业合作社合作，8斤装（每箱68元）的浦江巨峰葡萄在邮乐网平台已开始预售，订单基本来自金华地区以外的浙江省内区域。

    　　“在线下，各网点、村邮乐购等实体站点进行前期推广，结合线上平台，依托邮政EMS极速鲜、邮政包裹寄递方式，第一时间将订单送达客户手中。”邮政相关工作人员周茹介绍说，葡萄首次进入邮乐网销售，是一次探索，更是浦江邮政全力支持浦江葡萄产业的一大举措。

    　　此次线上推广，坚持葡萄品质第一，主要是充分发挥快递优势，拓宽葡萄销售渠道。

    　　外地电商客户

    　　纷纷来浦江寻求合作

    　　浦江县种子管理站站长朱松认为，目前浦江县本土电商、微商线上卖葡萄，越来越受到年轻人喜欢，足不出户就能买到葡萄，但这种线上销售模式，处于一种探索阶段，相对于水晶产业电子商务发展，农业项目更受限制。

    　　“最直接的问题是葡萄品质如何保障？若处理不好各个环节，消费者不认同，不单会影响到个体的信誉度，还会影响到全县葡萄的口碑。”

    　　他说，要以全局和整体眼光来看葡萄产业线上发展，目前品牌建设、品质保证、包装统一设计、冷运技术突破等各个具体方面都要有关部门和葡农们去相互协调、全力探索。

    　　记者了解到，有许多外地电商，通过浦江县农产品营销管理中心来联系葡萄专业合作社，通过快递行业渠道介绍到浦江的外地客商也不断增多，目前，每天有近千单线上合作。

    　　来自浦江快递行业的有关数据显示，和去年相比，今年葡萄快递销售势头强劲，有望突破10万单。

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